创业心得·与您分享

  • 资讯首页
  • >
  • 致敬创业者 | 一战赢2000亿,从泥水匠到千亿富豪,农夫山泉创始人钟睒睒的传奇人生

致敬创业者 | 一战赢2000亿,从泥水匠到千亿富豪,农夫山泉创始人钟睒睒的传奇人生

2020-08-26 15:58:28 返回列表

农夫山泉作为家喻户晓的产品,背后的创始人钟睒睒却鲜为人知。近日,农夫山泉宣布即将上市,这位幕后大佬才开始迈向聚光灯,进入人们的视野。


钟睒睒名如其人,“睒”字,与“闪”同音,意为闪烁,他在所耕耘的行业里,与宗庆后一样,同为行业里最闪烁的繁星。但这颗令人瞩目的繁星,向来神龙见首不见尾,低调神秘的作风与任正非类似。


细数这位低调的企业家取得的成就,着实令人震撼!创立的两个企业,一个已经完成上市,一个即将上市。他一手打造农夫山泉和养生堂两个家喻户晓的品牌,此外,还有朵而胶囊、清嘴、成长快乐、东方树叶等多个知名品牌,涉及的行业横跨饮料、食品、保健品、生物制药等多个领域。


想要了解这位神秘的企业家,不得不深掘其传奇的创业经历。




钟睒睒的传奇人生


1954年,钟睒睒出生于浙江的一个知识分子家庭。正在上小学时,由于特殊原因他的父母从省城杭州回到诸暨,他也因此被迫辍学。


辍学之后,是一段灰暗的人生经历,钟睒睒辗转于嘉兴、绍兴等地,做过泥瓦匠,也当过木工,吃尽了苦头。


1977年,高考恢复后,虽然连最基础的知识都不懂,钟睒睒依然参加高考,连续考了两年,最终还是以20多分的差距名落孙山。幸运的是,几经辗转后,钟睒睒去了《浙江日报》当上了记者。


5年的记者生涯,钟睒睒采访过很多企业家,不仅开拓了眼界,也积累了许多资源,之后的创业伙伴大多是在那段时间认识。



创业历程


随着海南经济特区的成立,出现了一波海南“淘金热”。于是,钟睒睒辞掉了记者工作,随着浪潮奔赴海南开启自己的商业历程。


最初,钟睒睒准备创办一家私营报纸,但在当时报纸刊号是私人无法涉足的禁区。因此,种蘑菇成为钟睒睒在海南最早的创业项目,但很快这个项目败光了钟睒睒所有的积蓄。


种蘑菇失败后,钟睒睒还尝试过一些其它生意,摆摊、卖窗帘等。至今仍有人称他是在海南靠卖窗帘起家。


上世纪90年代是中国保健品的黄金时代,低门槛、高利润的保健品市场百舸争流。通过观察,他发现海南流行喝龟鳖煲制的养生汤,商业嗅觉灵敏的他开始创办海南养生堂药业有限公司(以下简称“养生堂”)并研制出了“养生堂鱼鳖丸”,正式进入保健品行业。


短短一年内,“养生堂龟鳖丸”一炮而红,钟睒睒收获了人生真正意义上的第一桶金,养生堂也凭借“养生堂龟鳖丸”在众多保健品品牌中占据一席之地。



究其原因,一方面是钟睒睒对市场的精准把握,另一方面是产品比同行强,最重要的是,钟睒睒懂营销。


1996年,钟睒睒创办农夫山泉股份有限公司(以下简称“农夫山泉”),紧接着推出“农夫果园”系列混合果汁饮料,并获得良好的市场反馈。


之后相继推出“尖叫”系列功能饮料、“水溶C100”柠檬汁饮料、“维他命水”、“东方树叶”无糖茶饮、“打奶茶”系列,农夫山泉在水行业里掀起一轮又一轮的新潮流。


农夫山泉凭借创意的包装设计和独特的口感,以及全新的饮品概念,一举打败康师傅、华润怡宝成为唯一能与娃哈哈抗衡的劲敌。


自2011年起,农夫山泉天然水市场占有率跃居全国第一并保持至今。


如今,钟睒睒的事业已涉及饮用水和饮料、现代农业、食品、保健品、化妆品、生物制药、信息化产业等众多领域。在 2019 年福布斯中国富豪榜上,钟睒睒以 137.9 亿身家位列第 186 位。



钟睒睒的营销路


在中国企业家中,杜国楹和钟睒睒都被认为是商界最懂营销的企业家。钟睒睒一生打造出了多个知名品牌,乐百氏创始人何伯权曾表示,他很佩服农夫山泉在企业营销策划方面的智慧。


不可置否,钟睒睒所创立的每一个品牌都有其力量,他常常是抛开产品属性制约,通过情感和概念上的独到策划,寻求消费者的共鸣。钟睒睒不仅擅长广告宣传、品牌定位、形象传播,还总能通过标新立异,提升产品的知名度。 


这和钟睒睒的记者生涯离不开关系,记者出身的他比其他企业家更懂得什么叫做“眼球经济”。他信奉“企业不炒作就是木乃伊”和“最好的营销就是时间营销”两大逻辑。


以农夫山泉的广告词为例,“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“什么样的水源,孕育什么样的生命”,每一条广告都深入人心。


同时,钟睒睒也深知,营销是把双刃剑,无休止的炒作最终会让品牌踏进死胡同,通过炒作获取关注,并将这种关注内化为对品牌、价值观及企业精神的认可,实现知名度到品牌口碑的转化,这才是炒作的最终目的。



自负的热血企业家,温情的硬汉


自负、好斗、缺少朋友,被认为桀骜自负的钟睒睒,“独狼”之名,早已在行业内盛传。


他不参加企业家协会,绝少企业家朋友,报纸上,也几乎没有个人的报道。他对自己的孤傲和自负毫不掩饰:“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。”


当然,“硬汉”也有柔情和脆弱的一面。汶川地震发生时,钟睒睒第一时间奔赴一线。为灾区组织装运了 160 多车的农夫山泉饮用水。回来后,在机场,一向以冷酷示人的钟睒睒嚎啕大哭。他拒绝了一切关于抗震救灾的采访,并千叮咛万嘱咐:不要在发布关于灾区的图片中选有农夫山泉产品的照片,千万不能给别人留下作秀的印象。



钟睒睒的这种“独”,是特立独行,也是独善其身。


当行业内很多企业纷纷转型时,钟睒睒带领着农夫山泉坚持自己品牌的初心,不随波逐流,专注于天然水市场。而不断转型的企业,有些逐渐迷失自身品牌的定位,有些甚至在不知不觉中逐渐失去好不容易才构建起的市场。


对于钟睒睒而言,升级比转型更为重要和关键,升级是一个不断突破瓶颈的过程,也是一个不断创新的过程。


一个企业想要长久地发展下去,顺应时代趋势不断创新是必须的,钟睒睒正是这样做的。正是因为他不爱随大流,在自己擅长的领域里不断进行品牌升级,市场上他占据的天地也越来越宽阔。


因此,坚持品牌初心、不断创新是钟睒睒在多年创业的旅程中悟出的人生道理,钟睒睒打造的帝国中,正是因为不断创新才铸就了商业神话!



里手企服所有资讯信息仅供创业参考、学习之用。部分来源于互联网,版权属于原作者及网站所有,部分文章推送时未能与原作者取得联系,或无法查实原作者姓名,还望谅解。如觉侵权,或涉及版权问题,烦请联系小编删除。如您有其他创业相关的疑惑、问题可直接致电 400-179-3866 电话咨询。